Qui sommes-nous ?

Spécialistes du solaire thermique grands systèmes

Le focus de Sunoptimo est avant tout le marché du solaire thermique collectif. C’est sur le segment des grandes installations que les technologies proposées par Sunoptimo apportent le plus d’avantages et rencontrent le moins de concurrence. C’est également un marché qui requiert une réelle expertise que Sunoptimo maîtrise. Les produits proposés par Sunoptimo pour les particuliers sont dérivés de la gamme collective.

Depuis 2015, Sunoptimo  a décidé de se concentrer sur une nouvelle manière de proposer cette technologie: l'Opticube. L'Opticube est un kit complet dont toute la complexité est prémontée en conteneur, facile et rapide à monter par n'importe qui. Il permet de réduire de 40% le coût total d'une grande installation à travers la très forte réduction des coûts de montage. Le coût finalement supporté par MWh produit sera inférieur à 20€, ce qui rend cette technologie la moins cher du marché.

Tous les systèmes solaires proposés par Sunoptimo fonctionnent selon le principe original du Drainback qui offre de nombreux avantages par rapport au système classique dit sous pression.

Trois co-fondateurs, experts de ce marché

Les trois fondateurs de Sunoptimo, complémentaires, se connaissent et s’apprécient. Ils ont acquis, chacun à travers leur parcours personnel et professionnel, une grande expérience conjuguée de plus de 35 années dans le domaine du solaire thermique. Cette expérience leur a permis non seulement de bien cerner les différents marchés, les erreurs à ne pas commettre, les technologies adéquates à ces marchés, le processus de vente, les acteurs clefs, mais également de développer des concepts totalement novateurs dans ce marché tant en terme de démarche commerciale à travers le « Dimensionnement Optimum™ », mais également à travers une nouvelle forme de commercialisation avec l'Opticube.

Bertrand Fontaine, en possession de deux diplômes universitaires, dont un master en gestion d’entreprise, a acquis une longue expérience de management (>20 ans), de gestion des affaires et de vente. Il a développé sa principale expérience de management chez IRIS, un des fleurons wallons dans le domaine high-tech et certainement reconnu comme une réelle « success story » wallonne. Après avoir décidé de réorienter sa carrière vers les énergies renouvelables, il a travaillé plusieurs années dans le solaire thermique. Il est à l’origine du concept du « Dimensionnement Optimum™ », une approche technico-commerciale « révolutionnaire », basé sur les aspects techniques de fonctionnement d’un système solaire conçu autour du drainback et permettant un positionnement prix/produit/performance difficilement atteignable par la concurrence. En proposant une plus grande quantité de capteurs (et donc un apport d’énergie solaire beaucoup plus important), tous les intervenants sont gagnants : le client en tout premier lieu, l’installateur/distributeur, le fabricant, le pouvoir politique et notre planète. Bertrand Fontaine est le CEO de Sunoptimo.

Jean-Baptiste Malaud, ingénieur civil, est dans la technique solaire depuis le début de sa carrière. Il a travaillé aussi bien dans le dimensionnement et le suivi de chantier collectif, la rédaction de notices techniques, ainsi que dans la certification, la conception et la mise en production de nouveaux produits solaires : capteurs thermiques, systèmes de montage, kits d’intégration, chauffes eau solaire, groupes hydrauliques … Il s'occupe de la mise au point de l’entièreté de la gamme solaire Sunoptimo. La réalisation des notices et des supports techniques d’aide à la vente lui revient naturellement. Il intervient dans les études techniques préalables aux réalisations des grands chantiers ainsi que des mises en service de ces installations. Outre ces tâches techniques, il organise les transports, supervise la gestion de la production et la relation avec les différents fournisseurs. Jean-Baptiste Malaud est responsable technique, achats et logistique de Sunoptimo.

Jean-yves Peugnieu a commencé à travailler dans le solaire en 1999. Ces nombreuses années d'expérience, y compris en tant qu’installateur, lui ont permis de diversifier ses connaissances à travers plusieurs aspects du domaine solaire thermique. Il connaît donc bien ce métier et les différents éléments importants à prendre en compte pour la commercialisation des produits destinés aux installateurs. Ses deux diplômes de gradué en commerce extérieur et de technicien supérieur en génie thermique et énergie lui confère un profil technico-commercial idéal pour gérer un réseau d’installateurs et de distributeurs. En lien direct avec le réseau d’installateurs en Belgique et en France, il propose les solutions solaires adéquates pour tout type de cahier de charges et assiste ses partenaires dans la défense de leurs dossiers. Il rencontre et convainc aussi bien des bureaux d’études que des installateurs ou des distributeurs. Une autre facette de son métier est d’assister les installateurs pour la mise en œuvre de leur chantier. Jean-yves Peugnieu est responsable commercial de Sunoptimo.