BUSINESS DEVELOPER EXPORT (IT/-SP/-PT) (H/F)

Job description

Business developer export ayant un profil de technico-commercial dans une petite entreprise à fort potentiel de croissance, dans le monde des énergies renouvelables (Solaire Thermique), dans le cadre du développement d'une nouvelle approche du marché caractérisé par l’Opticube. L’objectif est de couvrir de 1 à 3 pays (Italie, l’Espagne (et/ou Portugal)).

 

Créée en 2011, la société SUNOPTIMO est un concepteur/fabricant spécialisé dans le domaine des systèmes solaires THERMIQUES, basée en Belgique. Sunoptimo a mis au point un nouveau produit/concept Opticube, kit complet solaire thermique dont toute la partie complexe est prémontée en conteneur. Principalement actif en Région wallonne, SUNOPTIMO entend maintenant se développer dans différents pays européens et africains à travers le développement commercial de l'Opticube.

Le poste est basé à Nannine et comporte différents déplacements dans le cadre du développement du(es) marché(s) qu'il (elle) est amené(e) à développer. Sunoptimo recherche un(e) commercial(e) en charge des tâches suivantes (liste non limitative). Le but ultime de toutes ces tâches reste le développement d'opportunités Opticube et donc le  business development  de l'Opticube au sens large.

1) Analyse, seeding, Prospection
Analyse marché, établissement de la stratégie commerciale, constitution base de données, prospection marketing et commercial. En accord avec le manager commercial, le commercial sera en charge d'analyser le(s) marché(s) convoité(s), déterminer la stratégie commerciale à mettre en place pour développer les ventes d'Opticube. Il constituera une base de données des partenaires à solliciter, ainsi que les consommateurs finaux susceptibles d'être intéressés par l'Opticube. Différentes actions commerciales et marketing seront mises en oeuvre (salons locaux, emailing, calling, visites) afin de générer des opportunités commerciales.

2) Développement d'opportunités : développement d'un réseau commercial et d'opportunités commerciales
Push : il (elle) sera en charge du développement d'un réseau de partenaires sur le marché convoité afin de permettre à Sunoptimo de développer les ventes d'Opticube à travers ces partenaires. Des visites de candidats partenaires, le support technico-commerciale de ces partenaires afin de les soutenir dans la concrétisation de commandes d'Opticube.
Pull : il (elle) sera en charge de susciter des opportunités commerciales qui pourront être suivies par les partenaires trouvés.

3) Account management
Animation d'un réseau de partenaires, support technico-commercial et concrétisation des opportunités afin de générer un chiffre d'affaires et dégager des marges. Il (elle) sera en charge de développer les ventes d'Opticube sur le(s) marché(s) dont il (elle) aura la responsabilité en étant le relais technico-commercial des partenaires de ce marché. Il (elle) restera le lien principal des partenaires de la prospection à la livraison et au paiement.

Contrat full time à durée indéterminée

Localisation: Naninne (Namur) + voyages commerciaux

Rémunération

La rémunération sera composée d’une partie fixe et d’une partie variable liée aux résultats d’une année calendrier du (de la) candidat(e) et de Sunoptimo dans son ensemble. Il est prévu un véhicule de fonction après une première période d'essai.